Iskreno, traženje i dobijanje veće količine novca jedini je realan način na koji ćemo doći do ravnopravnosti u platama između muškaraca i žena. Drugim rečima: tražite i daće vam se. Popričali smo sa vrhunskim karijernim koučevima i sa vama ćemo podeliti njihove savete koji će vam pomoći da na sledeći sastanak povodom traženja povišice ušetate visoko dignute glave (iako vam se možda utroba prevrće).

Prema Nikol Grejndžer Marš (nicolegraingermarsh.com), većina kompanija ima vremenske periode u kojima određuje visinu plata. Samo treba da saznate kada je to u vašoj. „Većina organizacija ima godišnju procenu plata, tako da je najbolje da saznate kada je to i pripremite svog nadređenog na vreme. Na ovaj način izbeći ćete jedan vrlo čest odgovor: ,Nije vreme za tu vrstu razgovora sada’“, kaže Maršova. „S druge strane, ako ste nedavno preuzeli na sebe dodatnu količinu posla, nema potrebe da čekate tu godišnju procenu. Svaka situacija koja podrazumeva da duži vremenski period radite više nego što vam stoji u opisu posla i te kako je dobar povod za razgovor o povišici.“

To sve zvuči divno, ali tačno formulisanje reči koje ćete izgovoriti kada kucne čas nije baš toliko lako, zar ne? Maršova kaže da je suština u pripremi. „Odvojite vreme za razgovor kada nema nikakvih distrakcija, niti za vas niti za vašeg menadžera, tako da možete da mu se posvetite. Samim tim, samo usputna najava da biste želeli da razgovarate, izgovorena onako brzinski tokom pauze za kafu, nije baš najbolje rešenje.“ Umesto toga, pošaljite formalni mejl i rezervišite oko sat vremena. „Prvo i najbitnije, trebalo bi da budete sigurni da ste pripremljeni. Prevashodno se pod tim misli da znate koji je to novčani minimum bez kojeg nećete napustiti sastanak, kao i koja je to prva suma koju ćete tražiti (i koja bi trebalo da je viša od vaše konačne željene sume), jer će tokom pregovora vaš nadređeni neminovno da obara tu cifru. Potom, kada se napokon nađete u sali za sastanke, budite jasni i precizni - šta želite, koliko i zašto. Nemojte da zahtevate, niti da se izvinjavate. Pošto ste rekli svoje, slušajte pažljivo šta vaša šefica ima da vam kaže, da biste mogle zajedno da dođete do vin-vin rezultata.“

E sad, postoje određene stvari koje nikako ne bi trebalo da navodite kao razlog za povećanje plate. Prema karijernom kouču Robin Grejvs (The3rdchapter.com), traženje povišice iz ličnih razloga je strogo zabranjeno. „Zapamtite, morate da budete profesionalni i pozitivni sve vreme tokom pregovora, tako da bi bilo dobro da ne započinjete razgovor rečima: ,Nisam dobila platu od...’, ,Radim za troje...’, a pogotovo ne onim notornim: ,Ako ne dobijem povišicu, odlazim’.“ Grejvsova kaže da upotreba tih reči može loše da utiče na vaše pregovore jer je vrlo moguće da će vaš šef da zauzme defanzivan stav i odbije vam zahtev. „Ne započinjite razgovor žaljenjem, govorenjem nečeg opštepoznatog ili uslovljavanjem.“

Dobro, sada znamo da ne treba da pominjemo kako nam ta povišica treba zbog velikog minusa u banci koji je nastao zbog impulsivne kupovine krpica i sitnica. Na šta onda treba da se fokusiramo?

Karijerni kouč Fej Holands (Outshineconsulting.co.au) kaže da glavna tema našeg razgovora treba da bude to kako smo doprineli kompaniji za koju radimo.

„Ključne stavke koje bi trebalo da naglasite su sledeće. Prvo: kako ste doneli ili pak uštedeli novac firmi. Drugo: kako generalno doprinosite? Treće: koji su to problemi koje ste rešili. Kada uspešno objasnite nadređenom da em valjano obavljate svakodnevni posao, em doprinosite timu i organizaciji u više pogleda, jasno ističete da ste značajan resurs i da samim tim vredite mnogo više - što, naposletku, povišicu čini logičnim sledom događaja“, objašnjava Holandsova. „Problem kod većine ljudi je taj što nisu razmislili na koji način su zaista doprineli kompaniji, pa umesto toga baziraju svoje argumente na tome što dugo rade tu ili prosto zato što misle da zaslužuju povišicu, ali to ne umeju da potkrepe konkretnim merljivim rezultatima.“ Stoga, sledeći put, ako ste uspeli da dovedete u firmu novog klijenta ili ste našli način da firmi uštedite novac, to su stvari koje bi trebalo da naglasite menadžeru. U suštini, trebalo bi da vaša šefica bez problema uvidi da ste vredni tog dinara više.

Kada poznate ličnosti pričaju, mi slušamo. Evo nekoliko žena koje otvoreno govore o ravnopravnim platama:

Dženifer Lorens

Kada je glumica saznala da je plaćena manje od svojih muških kolega u filmu American Hustle, bila je prinuđena da se zauzme za sebe. „Iz želje da se dopadnem, nisam želela da se raspravljam pri zaključivanju ugovora, jer nisam želela da delujem ,teška’ ili ,razmažena’. To mi je bila ideja vodilja sve dok nisam videla koliko su moje kolege plaćene za isti posao... Tada sam uvidela da muškarci nisu brinuli o tome da li su teški ili razmaženi.“

Bijonse

Iako ova diva strasno doprinosi ženskoj pobedi, ne libi se da prozove i muškarce da rade to isto: „Žene čine pola radne snage u SAD, ali u proseku dobijaju 77 centi na svaki dolar koji muškarci zarade. Sve dok i žene i muškarci zajedno ne kažu da je ova nejednakost neprihvatljiva, ništa se neće promeniti.“

Mišel Vilijams

I Mišel i Mark Volberg su morali da dosnimavaju scene za film All the Money in the World, ali za značajno različite sume novca. Za identičan posao Mark je dobio 1,5 milion dolara, a njegova koleginica samo 1.000 dolara. Kada je saznao, Mark je donirao celokupnu sumu pokretu Time’s Up i to u Mišelino ime. Stvarno lafovski potez!

Kler Foj

Kada se saznalo da je Kler plaćena znatno manje od svog kolege Meta Smita za snimanje serije Kruna - u kojoj njoj pripada glavna uloga - producenti su tvrdili da je to zato što je Met poznatiji bio od nje u tom trenu. Ovo otkriće dovelo je do toga da studio Left Bank Pictures objavi da ubuduće plate neće biti bazirane na polu glumaca. Tako je!

Elen Pompeo

Zvezda serije Uvod u anatomiju ispričala je kako se osećala kada je saznala da je plaćena manje od bivšeg kolege, Patrika Dempsija: „Zatražila sam da budem plaćena 5.000 dolara više od njega jer je moj lik glavni u seriji (prim. prev: serija se u originalu zove Grey’s anatomy, a ona tumači naslovni lik doktorke Meredit Grej). Nisu želeli da mi daju. Mogla sam da odustanem od svega, a zašto nisam? Iako sam isprva bila uznemirena, ubrzo sam uvidela - neću dozvoliti muškarcu da me izbaci iz moje kuće.“ Posle ovoga potpisala je novi ugovor koji je učinio najbolje plaćenom glumicom u TV drami - dobija u proseku 775.000 dolara* po epizodi.

Ema Votson

Kao osnivač organizacije HeForShe, vrlo je strastvena kada je u pitanju jednakost polova. „Verujem da je u redu da budem plaćena istu svotu novca kao moje muške kolege“, rekla je. „Mislim da je ispravno da ja donosim odluke koje se tiču mog tela. Mislim da je ispravno da žene budu uključene u donošenje odluka koje će uticati na moj život. Mislim da je u redu da se meni ukazuje isto poštovanje kao i muškarcima.“

Natali Portman

Kad je saznala da je plaćena trećinu onoga što je Ešton Kučer dobio za njihov zajednički film No strings attached, Natali je izjavila: „U poređenju sa muškarcima, u većini profesija, žene zarađuju oko 80 centi na jedan dolar. U Holivudu zarađujemo oko 30 centi na jedan dolar.“